Human · Übernahme

Arztpraxis übernehmen.

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Ehrlich vorweg: In gesperrten Planungsbereichen ist die Übernahme oft der einzige Weg zum Kassensitz. Der Sitz wird über das Nachbesetzungsverfahren (§ 103 SGB V) ausgeschrieben, der Zulassungsausschuss wählt die Nachfolge. Sie kaufen faktisch Praxis, Team und Einrichtung — plus die Chance auf den Sitz. Dafür gibt es Patientenstamm und Umsatz ab Tag 1 und planbarere Zahlen.

Ihre Vorteile

Warum eine Übernahme?

Sofort

Patientenstamm ab Tag 1

Umsatz und Auslastung sind vom Start weg da — kein jahrelanger Aufbau von Null, und in gesperrten Bereichen oft der einzige Weg zum Sitz.

Planbar

Kalkulierbare Zahlen

Historische BWA und Umsätze machen Finanzierung und Planung leichter — Banken sehen belastbare Zahlen.

Team

Eingespielte Abläufe

MFA-Team, Zuweiser- und Laborbeziehungen bestehen bereits — weniger Organisationsaufwand am Anfang.

Schritt für Schritt

Checkliste: Arztpraxis übernehmen

Von der Praxissuche bis zur Übergabe. Zum Abhaken.

1 · Praxis & Sitz findenPraxisbörsen, KV-Vermittlung und Netzwerk. Nachbesetzungsausschreibungen der KV im Blick behalten. Region, Fachrichtung und Größe eingrenzen.
2 · Praxiswert ermittelnSubstanzwert (Geräte/Einrichtung) + ideeller Wert (Goodwill). Sachverständige oder Steuerberatung hinzuziehen.
3 · Due DiligenceUmsätze/BWA, Patientenstamm (Alter, Struktur), laufende Verträge (Miete, Labor, Wartung), technischer Zustand und Investitionsstau.
4 · Nachbesetzungsverfahren (§ 103)Der Sitz wird über die KV ausgeschrieben; der Zulassungsausschuss wählt die Nachfolge nach Auswahlkriterien. Bewerbung fristgerecht einreichen.
5 · Finanzierung KaufpreisKaufpreis + ggf. Modernisierung + Betriebsmittel. Bankgespräch mit belastbaren Zahlen, Förderwege prüfen.
6 · KaufvertragKaufvertrag mit Fachanwalt für Medizinrecht; sinnvoll aufschiebend auf die Zulassung durch den Zulassungsausschuss bedingen.
7 · PersonalübernahmeArbeitsverhältnisse gehen i. d. R. nach § 613a BGB über — Team frühzeitig informieren und einbinden.
8 · Übergabe & eigene MarkeÜbergabephase mit der abgebenden Person vereinbaren; Auftritt und Website sanft auf Ihre Inhaberschaft umstellen, ohne Patient:innen zu verlieren.

Passende Vorlagen (Due-Diligence-Checkliste, geprüfte Verträge) gibt es zum Download. Zu den Downloads

Und danach?

Übernommen — jetzt sanft auf Ihre Marke umstellen.

Bei der Übernahme ist der heikle Teil, Patient:innen und Team mitzunehmen und den Auftritt auf Sie umzustellen. Genau hier übernehmen wir: Website, lokale Sichtbarkeit, Bewertungen und Ihre eigene Praxis-KI.

Häufige Fragen

Übernahme — kurz erklärt

Was ist das Nachbesetzungsverfahren (§ 103)?
In gesperrten Planungsbereichen kann ein Kassensitz nicht frei neu vergeben werden. Gibt eine Ärztin oder ein Arzt den Sitz ab, wird er auf Antrag über die Kassenärztliche Vereinigung ausgeschrieben (Nachbesetzungsverfahren nach § 103 SGB V). Der Zulassungsausschuss wählt aus den Bewerbungen die Nachfolge aus — nach gesetzlichen Auswahlkriterien (z. B. Eignung, berufliche Eignung, Dauer der ärztlichen Tätigkeit). Sie kaufen also faktisch die Praxis und erhalten die Chance auf den Sitz, aber keine Garantie.
Wie wird eine Arztpraxis bewertet?
Üblich ist die Trennung in den materiellen Substanzwert (Geräte und Einrichtung nach Restwert) und den ideellen Wert (Goodwill), der Patientenstamm und Ertragskraft abbildet. Für eine belastbare Bewertung ziehen Sie Sachverständige oder Ihre Steuerberatung hinzu — der ausgehandelte Preis fließt zudem in die Auswahlentscheidung des Zulassungsausschusses ein.
Wird das Personal übernommen?
In der Regel ja: Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB grundsätzlich auf die übernehmende Person über. Das ist oft ein Vorteil — ein eingespieltes MFA-Team bleibt an Bord und trägt die Abläufe vom ersten Tag an.

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